Damit allen klar ist, wie es aufwärts geht.
Das Erarbeiten und Trainieren einer Dreissigsekundenpräsentation macht nicht nur Spass. Es schweisst auch zusammen. Es motiviert die Teilnehmenden spielerisch, Ihre Verkaufsargumente zuzuspitzen und Ihre Positionierungsidee auf den Punkt zu bringen. Ein eintägiger Elevator-Pitch-Workshop fördert die Präsentationstechnik, unterstützt einen selbstbewussten Auftritt und hilft, eine Idee zu verkaufen.
Spielend erfolgreich
Der Mensch ist ein spielendes Wesen. Er lernt beim Spielen und gewinnt beim Spiel die höchste Konzentration. Beim Training eines Elevator Pitch verlassen die Teilnehmenden ihre Komfortzone wie im Spiel. Sie lernen, sich angemessen zu präsentieren und sich klar auszudrücken. Mehr noch: Sie gewinnen Selbstvertrauen, gehen auf einander ein, erleben sich als Team und üben, konstruktiv auf einander einzugehen.
Stark im Team
Die Erfahrung zeigt, dass eine Strategie immer nur so gut ist wie die Menschen, die sie umsetzen. Durch das Elevator-Pitch-Training entwickeln die Teilnehmenden nicht nur ihre persönliche Positionierungsstrategie. Sie lernen auch, ihr Unternehmen, eine Idee oder ein Projekt überzeugend zu verkaufen.
Aufwärts im Workshop
Ein Elevator-Pitch-Tag teilt sich in den Morgen und den Nachmittag. Am Morgen werden die Spielregeln und der Leitfaden erklärt, dann werden in Zweierteams die Inhalte der Elevator-Pitches ausgearbeitet. Am Nachmittag wird gefilmt: Alle Teilnehmenden haben dreissig Sekunden Zeit, Ihren Pitch in die Kamera zu sprechen. Danach werden die Clips gemeinsam evaluiert.
Wichtige Nebeneffekte
des Elevator-Pitch-Workshops
Selbstreflexion
Förderung von Auftrittskompetenz, Eigenwahrnehmung und Wirkungsbewusstsein
Präsentationstechnik
Optimierung des Selbstauftritts durch unmittelbare Feedbacks
Team Building
Stärkung des gegenseitigen Vertrauens und des Teamgeists
Bevor Sie anfangen, Ihren Elevator Pitch zu konzipieren, machen Sie sich folgendes klar:
- Wen will ich überzeugen?
- Was ist das Problem dieser Person?
- Mit welcher Idee kann ich das Problem dieser Person mit meinen Kompetenzen lösen?
- Was wäre der sowohl sinnvollste als auch realistischste nächste Schritt nach meinem Elevator Pitch?
Der Elevator Pitch
im 5-Stufen-Modell
1. Die Anrede
Gehen Sie von Anfang an auf Ihr Gegenüber ein.
»Guten Tag, mein Name ist… Ich weiss, dass Sie dieses oder jenes Problem haben, vor dieser oder jener Aufgabe stehen, diese oder jene Herausforderung meistern müssen etc.«
2. Das Versprechen
Zeigen Sie auf, wie es wäre, wenn dieses Problem gelöst wäre.
»Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn Sie jemanden hätten, der/die dieses Problem lösen, resp. Sie bei der Lösung dieses Problems zielsicher unterstützen, Ihnen das richtige Werkzeug zur Verfügung stellen kann, die nötige Kompetenz mitbringt etc.«
3. Der Beweis
Machen Sie klar, dass Sie die Lösung oder ein Teil davon sind.
»Ich kann das, weil ich dieses Problem schon (ganz konkret welches!) gelöst habe, ein Produkt oder eine konkrete (!) Idee habe, um dieses Problem zu lösen oder eine Person kenne, die das kann etc. «
4. Die Vorstellung
Sagen Sie, wer Sie sind und warum Sie können, was Sie versprechen.
»Darf ich mich vorstellen, mein Name ist so und so. Ich bin spezialisiert auf (konkrete Lösungskompetenz) und würde mich gerne für die Lösung Ihres Problems engagieren.«
5. Der nächste Schritt
Sorgen Sie dafür, dass auf Ihre Worte Taten folgen.
»Wenn Sie interessiert sind, zeige ich Ihnen die Details, stelle ich Ihnen mein Team gerne morgen, nächste Woche, auf der Messe, bei einer Präsentation vor etc. Ist es okay, wenn ich Sie morgen für einen Termin kontaktiere oder möchten Sie sich in ein paar Tagen, wenn Sie von Ihrer Reise wieder zurück sind etc. bei mir melden?«